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你还在用亚马逊?跨境电商独立站,请了解一下

日期:2022-06-20 15:25:12 编辑:嘟嘟网络用户提供 点击数:

这两年来,跨境电商发展如火如荼,有通过电商平台发展的,也有通过社交平台带货的,不过近年来还有一种跨境电商发展模式正在悄然成长,那就是独立站。

跨境电商独立站本质上也是购物平台,但跟亚马逊、速卖通等不同的是,独立站属于自己建立一个购物网站,而不是使用第三方的平台。

目前国内已经出现越来越多的独立站,同时国家队做独立站也给与一定补贴,比如深圳政府将会向优秀的独立站主补贴200万元。

你还在用亚马逊?跨境电商独立站,请了解一下(图1)

有人会说,自己做网站不是很难吗?

以前做独立站确实需要一定的技术知识、例如写代码、网站搭建、程序设计,但现在基本上都有公司搭建好网站,客户只需要在站内上架产品、店铺运营即可。

相对于头部电商平台,独立站最大的问题是如何引流,毕竟对于一个店铺而言,流量意味着转化,没有流量,没有曝光,那产品也卖不出去。

那么独立站应该如何引流呢?

答案就是通过广告增加曝光,如在搜索平台买、社交平台、游戏网站买广告位增加曝光量。

同时还可以与头部KOL、视频博主等进行合作,或跟产品关联性强的商家进行资源置换。充分引流以后,则开始转化产品。

你还在用亚马逊?跨境电商独立站,请了解一下(图2)

运营独立站跟运营第三方电商平台本质上大同小异,引流以后就需要对曝光、转化、物流、售后进行负责、同时需要更新维护产品。新零售商城系统#https://www.dudukj.cn/xinlingshou/

从曝光到转化阶段,哪个环节用户流失最大?为何流失?是否有优化空间?

物流如何确保时效性和安全性?是自营物流,还是采用第三方物流?

如果使用自营物流,可以大大提高配送时效,但运营成本则会高很多,且个人网站规模太小,也难以承担巨大的物流人力成本和监控配送环节。这时候,与第三方物流合作的优秀便可以呈现出来。

介绍完独立站,那这里我们说说,选择独立站的好处是什么呢?

一、自我掌握店铺发展命运

目前大型跨境电商平台运营规则越来越严格,就亚马逊而言,近年来封杀了不少中国卖家。对于类似亚马逊的国际电商平台,店铺运营规则非常严格,例如禁止返现好评、禁止刷单、甚至禁止通过送样品的方式来增加客流量。

然而,任何一个商家多多少少存在一定的违规行为,也许他们并没有刷单刷好评,但一定程度上夸大产品功能宣传、送样品等等,几乎为行业默认规则。

可平台因此而封杀店铺,多少有点过渡矫正。对于平台而言,封杀的只是一个店铺,但对于店铺而言,封杀的背后是货物的囤积、员工的成本支出、店铺的运营成本,是致命的打击。

因为在这一层面上,开独立站有利于店铺掌握个人命运。

你还在用亚马逊?跨境电商独立站,请了解一下(图3)

二、做独立站有利于自我把控流量

大型跨境电商平台虽然拥有巨大的流量池,但用户量和流量池是固定的,来平台开店的商家却日益增加,蛋糕就这么大,平摊到每一家店铺的流量自然少之又少。新零售商城系统#https://www.dudukj.cn/xinlingshou/

另外,想拥有大型跨境电商平台的流量,首先产品标题、引流、搜索等做得非常出色,如果产品曝光不足,流量自然上不去,产品发布后也只能石沉大海。

而自己做独立站,引来的所有流量都将为自己所用,没有其他店铺竞争,也不需要做竞价排名。

你还在用亚马逊?跨境电商独立站,请了解一下(图4)

目前国内最有名的独立站莫过于SHOPLINE独立站,它成立于2013年,从建站——流量——支付——物流全方位为客户提供了一站式服务。

独立站可以是商家自己投入技术搭建的网站,也可以是在SaaS服务上一站搭建的品牌独立站,和第三方平台相比,其优势在于能够打造私域流量、有利于打造自有品牌、打造个性化营销体系,方便创建忠诚用户群体,进而进行二次和多次销售。

你还在用亚马逊?跨境电商独立站,请了解一下(图5)

对跨境电商感兴趣的商家,何不尝试一下做独立站呢?

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